Ingénieurs d’Affaires F/H

Vous avez une solide formation technique et le sens du business.

Vous êtes reconnu (ou aspirez à l’être) pour votre capacité à comprendre les enjeux de vos clients, à bâtir des solutions sur-mesure et à fédérer des équipes autour de projets d’ingénierie complexes.

Chez ADVANS Group, quel que soit votre profil commercial (ingénieur / responsable d’affaires, responsable de business unit, key account manager, etc.), nous offrons un terrain de jeu à la hauteur de vos ambitions : clients prestigieux, forte valeur ajoutée technique et communauté d’ingénieurs passionnés.

Nos offres d'emploi pour les ingénieurs d'affaires

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Pourquoi choisir ADVANS Group ?

Chez ADVANS Group, nous sommes positionnés sur des marchés à haute valeur ajoutée technique, où nous avons su nous démarquer et construire notre réussite commerciale depuis 25 ans.

En tant que business manager, vous accompagnez le développement de projets stratégiques, réalisés en rang 1, pour des acteurs majeurs de l’industrie (sociétés du CAC40, grands groupes internationaux ou non cotés), mais aussi pour des ETI, PME et des start-ups innovantes. Vous développez également votre propre portefeuille de nouveaux clients.

Ce qui fait la différence :

Un cadre stratégique défini par notre direction générale, avec une vraie capacité d’adaptation et d’initiative au niveau des filiales et directions régionales : chaque entité ajuste sa feuille de route pour répondre aux enjeux spécifiques de son marché.
Un appui technique solide : vous pouvez compter sur la direction technique, nos experts métiers et des équipes engagées.
Des objectifs clairs, atteignables et régulièrement atteints, dans un cadre qui valorise la réussite et l’évolution interne.
Une ambiance saine : mise en avant des offres du groupe, business croisés entre filiales et implantations, coopération et entraide entre business managers.

Ici, vous développez votre business sur du solide, avec des perspectives concrètes et la possibilité de construire un parcours à la hauteur de vos ambitions.

Un ingénieur passionné et ambitieux

Votre rôle en tant qu’ingénieur d’affaires

Nos offres d'emploi pour les ingénieurs d'affaires

En tant que business manager, vous développez l’activité commerciale, accompagnez les clients dans leurs projets et suivez l’évolution des ingénieurs de votre équipe. Votre quotidien : créer des opportunités, piloter les affaires de bout en bout et travailler en lien étroit avec les équipes techniques.

Dynamiser le développement commercial

Vous développez et élargissez un portefeuille clients varié (grands comptes, ETI, PME et start-ups).

Superviser des projets ambitieux

Vous assurez le suivi et la coordination de projets « challengeants », en lien direct avec les équipes techniques.

Nouer des partenariats stratégiques

Vous travaillez main dans la main avec nos directeurs, key-account managers et clients pour établir des alliances à forte valeur ajoutée, telles que des centres de services ou des forfaits.

Détecter et intégrer les talents

Vous identifiez les meilleurs ingénieurs, les recrutez et assurez leur intégration harmonieuse.

Accompagner et inspirer votre équipe

Vous assurez le suivi opérationnel et la gestion de carrière de vos ingénieurs, en les guidant vers l’excellence professionnelle dans les domaines qui les passionnent.

Cultiver la fidélité et l’engagement

Vous entretenez des relations durables avec vos clients et vos ingénieurs, en veillant à leur satisfaction et à leur évolution au sein de l’entreprise.

Nos différentes fonctions à dominante commerciale et managériale

L’ingénierie d’affaires chez ADVANS Group

Chez ADVANS Group, les métiers de l’ingénierie d’affaires offrent des responsabilités variées et de réelles perspectives d’évolution, adaptées à votre expérience et à vos ambitions.

Dès votre arrivée, vous bénéficiez d’un parcours d’intégration complet, puis d’un accompagnement continu pour renforcer vos compétences. Nous proposons des formations internes et externes, ainsi que des ateliers animés par nos meilleurs business managers, qui partagent leurs bonnes pratiques en matière de commerce, de management et de stratégie. Ces moments d’échange, associés au mentorat et aux sessions collaboratives, vous permettent de progresser rapidement et de mieux connaître le groupe.

Au fil de votre parcours, différentes fonctions s’offrent à vous, selon votre expérience, vos ambitions et vos envies d’évolution. Voici les principaux métiers exercés au sein des équipes d’ingénierie d’affaires chez ADVANS Group :

Ingénieur d’Affaires Junior

Débute généralement en binôme avec un responsable d’affaires senior ou un responsable de business unit. Après une première expérience (jeune diplômé), il/elle apprend les fondamentaux du métier (prospection, ouverture de comptes, recrutement, suivi de mission) et commence à gérer ses propres affaires.

Ingénieur d’Affaires

Après 1 an d’expérience, il/elle devient autonome sur la prospection, l’ouverture de comptes et le démarrage de missions. Participe activement au recrutement et assure le suivi opérationnel de plusieurs ingénieurs.

Responsable d’Affaires

Après 2 ans d’expérience en ingénierie d’affaires, il/elle prend en charge un portefeuille de 10 ingénieurs. Devient autonome sur le développement commercial, porte des offres plus complexes (centre de compétences), et assure la responsabilité hiérarchique de son équipe.

Responsable d’Affaires Confirmé

Après 2 ans d’expérience en tant que responsable d’affaires, il/elle gère 15 à 25 ingénieurs. Maîtrise le cycle de vente, la fidélisation client, porte des offres complexes (centre de compétences, centre de services et projet au forfait), et encadre des ingénieurs d’affaires juniors.

Responsable d’Affaires Senior

Avec 3 à 5 ans d’expérience, il/elle gère jusqu’à 30 ingénieurs. Porte des solutions globalisées (multi-implantations, multi-sociétés), peut intervenir comme Key Account Manager, et devient référent sur les dossiers complexes.

Responsable Grand Compte (Key Account Manager)

Après avoir acquis une solide expérience en management commercial (souvent après un poste de responsable d’affaires senior ou de responsable de business unit), il/elle pilote la relation avec un ou plusieurs clients majeurs du groupe, dont le chiffre d’affaires global dépasse le million d’euros.

Il/elle coordonne l’ensemble des équipes ADVANS Group impliquées sur le compte (ingénieurs d’affaires, responsables d’affaires, responsables de business unit, direction technique et qualité), réparties sur plusieurs implantations en France et à l’international.

Le KAM est l’interlocuteur principal du client, garant de la satisfaction, de la performance et du développement des activités sur le compte stratégique.

À noter :

Le poste de KAM n’est pas systématiquement un passage obligé pour tous, mais il représente une évolution naturelle pour les profils ayant démontré une forte capacité à gérer des comptes complexes et à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
Selon la structure ADVANS Group, le rôle de KAM peut être cumulé avec celui de responsable de business unit ou de centre.

Responsable de Business Unit

Après 2 ans d’expérience comme responsable d’affaires, il/elle pilote une entité de 35 ingénieurs. Gère le développement commercial, le suivi du P&L, le recrutement et l’encadrement des équipes.

Responsable de Centre

Après 2 ans d’expérience comme responsable de business unit, il/elle dirige une structure de 70 ingénieurs. Développe la stratégie commerciale locale, gère le P&L, encadre des responsables d’affaires et de business unit.

Responsable de Centre Senior

Après 2 ans d’expérience comme responsable de centre, il/elle supervise 100 ingénieurs, sur un périmètre élargi.

Directeur Régional

Avec plus de 5 ans d’expérience, il/elle encadre une région entière, avec plus de 100 ingénieurs. Définit la stratégie commerciale régionale à long terme.

Des clients d’exception, multisectoriels

ADVANS Group accompagne plus de 200 clients, de la start-up innovante aux groupes internationaux de premier plan, dans la réalisation de projets à forte valeur ajoutée technique. Parmi nos clients figurent des sociétés du CAC40, des groupes côtés (Dow Jones, Nasdaq, Dax…) ou non côtés, des ETI, des startups innovantes, des institutions publiques…

Nos projets couvrent un large spectre d’industries : aéronautique, automobile, défense, digital, énergie, médical, semi-conducteurs, télécommunications, IoT, et bien d’autres encore.

Notre force : un groupe international, une expertise reconnue en ingénierie, une capacité à piloter des projets complexes et à proposer des solutions sur mesure, de l’assistance technique au forfait, en passant par les centres de compétences et de services.

Chez ADVANS Group, vous trouverez un terrain de jeu à la hauteur de vos ambitions.

Témoignages

Découvrez, à travers des parcours variés, ce qui anime nos ingénieurs d’affaires, responsables et directeurs : choix de carrière, satisfaction d’accompagner les équipes, collectif, valeurs humaines et défis quotidiens.

En 5ème année, je me suis spécialisée dans les systèmes embarqués.

Au cours de ces années-là, j’ai pu réaliser un stage notamment dans le domaine médical où j’ai pu programmer sur une carte STM32. J’ai programmé en C, j’ai pu réaliser des scripts Python.

C’est quelque chose qui me plaisait, mais j’avais besoin d’une finalité autre. Et c’est pour ça que je suis arrivée chez ELSYS en ingénierie d’affaires.

Claire-Victoria

Ingénieure d’Affaires

La plus grande satisfaction dans mon métier, c’est de parier sur un candidat, un ingénieur, qui peut être junior ou expérimenté, le faire évoluer sur un projet qui va le stimuler, qui va lui apprendre des choses et qui va lui permettre de s’épanouir. Donc déjà le retour collaborateur est intéressant.

Et c’est étroitement lié avec la satisfaction client.

Donc le combo « satisfaction collaborateur / satisfaction client », c’est le plus intéressant dans mon métier je pense.

Alexandre

Responsable d’Affaires

Rejoindre ELSYS Design en tant qu’ingénieur d’affaires, c’est rejoindre une société avec une vraie valeur technique, avec des produits et des services attractifs.

C’est aussi une notoriété : ELSYS Design est connu et reconnu chez de nombreux clients.

Et c’est aussi rejoindre une société avec une vraie valeur humaine, une ambiance, une convivialité et un dynamisme.

Laurent

Responsable d’ELSYS Design Toulouse

Au-delà des clients locaux, nous avons la chance d’avoir notre direction technique qui est basée à Sophia-Antipolis.
Cela nous permet d’avoir des projets d’envergure pour différents clients, au niveau national.

Jérémy

Responsable d’AVISTO Sophia Antipolis

Les principaux défis pour un jeune ingénieur qui va passer ingénieur d’affaires, ça va être d’oublier de réfléchir en mode « tableau Excel ».

On gère avant tout de l’humain, on a besoin d’écouter, sentir la personne en face de soi, que ça soit un candidat, un ingénieur, un client.

Il faut être à l’écoute et apprendre à se taire. C’est le conseil et le changement de mindset qu’il faut avoir.

Samy

Responsable d’ELSYS Design Rhône-Alpes

Ce dont je suis le plus fier, c’est d’avoir réussi à garder nos valeurs et nos fondamentaux tout au long de nos années de croissance.

Nous sommes passés de quelques ingénieurs à la création en 2000 à un millier pour ADVANS Group et nous avons réussi à garder des valeurs : la proximité avec nos ingénieurs, la proximité avec nos clients et toujours une très grande technicité.

Olivier

Directeur d’ADVANS Group Rhône-Alpes

Pour les profils commerciaux et managériaux, nous avons de nombreuses opportunités. En fonction de votre expérience, des postes d’ingénieur d’affaires et également de responsable d’affaires. Nous prenons d’ailleurs des stagiaires et des alternants que nous formons sur nos process.

Pour les profils plus expérimentés, nous avons des postes de responsable d’affaires sénior, de responsable grands comptes, de responsable d’agence, aussi bien pour renforcer nos implantations actuelles que pour prendre en charge nos nouvelles implantations dans les années à venir en France ou à l’étranger.

Pascal

Directeur Commercial d’ELSYS Design

Offres d’emploi

Nous recrutons !

Nous renforçons régulièrement nos équipes de business managers. Retrouvez toutes nos opportunités directement sur le site emploi de chacune de nos sociétés ELSYS Design, AVISTO, MECAGINE, ou CORALIUM.

Aucune offre ne correspond à votre profil au moment de votre visite ? Vous pouvez déposer une candidature spontanée : nous l’étudierons avec attention dans la perspective de projets à venir.